Игорь Манн в Красноярске! Мастер-класс "МАРКЕТИНГ КОСМОС!"
12 декабря самый интерактивный и практический мастер-класс от Игоря Манна и Дмитрия Турусина
Подготовка
Готовимся к старту маркетинга/проверяем правильность работающей системы маркетинга. Почему ваш маркетинг не взлетает/не летит?
- концепции маркетинг 4р/ПРУВ (ставим в голове систему);
- конкурент-терминатор (упражнение), целевой клиент (чек-лист: определяем, проверяем);
- бенчмаркинг (чек-лист: выбираем, на кого смотрим и как);
- почему мы им нравимся и почему не нравимся? (упражнение);
- позиционирование — почему мы? (делаем двумя способами, проверяем по чек-листу 7/7) 100 слов (упражнение);
- правильный фирменный блок (чек-лист), точки контакта (делаем по чек-листу, улучшаем 2 точки из 10).
Первая ступень
Стартуем! Настраиваем системы привлечения клиентов и работы с ними, усиливаем продажи.
- проверка на ЖЦП (жизненный цикл продукта) — от рождения до смерти: голубые океаны, блокбастер, лонгселлер, управление портфелем (упражнение);
- каналы продаж: лучше (чек-лист), больше (чек-лист и упражнение), дезинтермедиация (чек-лист);
- ПОИСК — модель привлечения новых клиентов (чек-лист), офлайн и онлайн каналы (чек-лист), модель;
- КНР (упражнение);
- CRM и вороВка продаж — разгоняем продажи (упражнение);
- ББДЧ —модель правильной работы с клиентами — продаем больше, быстрее, дороже, чаще (упражнение и чек-лист);
- прайсинг — делаем зум прайс (упражнение), поднимаем ценность (чек-лист), уходим от демпинга (чек-лист), используем фишки прайсинга (чек-лист).
Вторая ступень
Еще выше! Удерживаем и возвращаем клиентов, включаем инновации.
- удержание клиентов: модель ОЗЛК — отток (чек-лист и упражнение), замыкание (чек-лист), лояльность (чек-лист), клиентоориентированность (чек-лист). Измеряем NPS (чек-лист);
- возвращение клиентов (чек-лист и упражнение);
- продает каждый! (чек-лист) инновации! — запускаем (чек-листы и упражнение).
Орбита
Выравнивание, работа в штатном режиме, тренды маркетинга (чек-лист и упражнение)
Регистрация